Как с тестового бюджета 26.000 ₽ завод получил контракт на 38 млн ₽ от подрядчика СИБУРа
Честный разбор рекламы в Яндекс.Директ для промышленного производства: как мы жестко отсекли частников с навесами и заборами, выстроили квалификацию по чертежам КМ/КР и привлекли заявки от МОЭК, дата-центров и судостроителей.
Почему 90% директологов заваливают завод дачными заборами
И как наш инженерный фильтр сохраняет рабочее время сметчиков и проектировщиков цеха.
Широкие клики, автоматические стратегии и шквал дачного неликвида
- ✕ Сбор широких бытовых фраз: рекламу запускают по ключам «изготовление металлоконструкций», «металлоконструкции недорого», «сварка металла цена». В аукцион затягиваются дачники, гаражники и частники.
- ✕ Загрузка сметчиков пустой работой: инженеры ПТО тратят половину рабочего дня на расчёт копеечных заказов: «сварите козырек над подъездом за 15 000 ₽» или «навес для машины».
- ✕ Слепая оптимизация Яндекса: алгоритм обучается приносить самые дешёвые заявки. Кто быстрее всего оставит телефон на сайте? Частник. Завод получает шквал звонков, но ноль закрытых договоров в тоннаже.
Фильтрация прямо в объявлениях, язык снабженцев и отсечение розницы
- ✓ Естественный барьер в текстах: формулировки «Металлокаркасы зданий от 20 до 500 тонн», «Марки стали Ст3, 09Г2С», «Точно по чертежам КМ/КМД». Частник пугается этих терминов и просто не нажимает на рекламу, сохраняя деньги завода.
- ✓ Снабженец видит свой регламент: специалист отдела МТО или главный инженер генподрядчика видит, что завод говорит на ГОСТах, понимает допуски и готов к приему крупных разделов документации.
- ✓ Прямой канал на почту завода: чертежи весят десятки мегабайт, поэтому мы делаем ставку на прямую отправку проекта на корпоративную почту с фиксацией телефона и реквизитов ООО.
Факты и подтверждения: отчёты, письма и чертежи
Мы вынесли все подтверждения последовательно в 4 раздела. Все конфиденциальные данные клиентов скрыты под соглашением о неразглашении (NDA). Нажмите на любое изображение для увеличения.
1. Отчёты и реальная статистика из Яндекс.Директ
Прямые скриншоты из Мастера отчётов Яндекс.Директ: прозрачные цифры расходов, средняя цена клика и реальные поисковые фразы снабженцев без бытового спама.
2. Фиксация входящих обращений: CRM и реестр прямых звонков
3. Калибр заказчиков: официальные письма, ТЗ и чертежи
Снабженцы крупных корпораций отправляют запросы с официальной почты с прикреплением проектной документации:
Запрос цен на 5 навесов слива кислоты. Приложены карточка предприятия и чертеж 25VP1328PTC...
Металлоконструкции рам, настилов и пандусов объекта дата-центра на Жуковом проезде.
Секция стрелы судового крана. Гибка и сварка толстолистового металла, архив чертежей.
Оптовая спецификация на 30 851 шт. каркасов КПл-Г и 2 360 шт. каркасов КР-1.
Разделы проектной документации ПД №4, согласование сметы на тяжелый металл.
Прямой запрос на расчет металлоконструкций по готовому проекту с чертежами марки КМ.
4. Наглядное доказательство: от клика в поиске до письма с реквизитами
Прямое сопоставление данных подтверждает: заказчик пришёл с конкретного поискового объявления в Яндексе, оставил контакты на сайте и тут же отправил письмо на почту завода с чертежами и реквизитами своего ООО.
Паспорта двух закрытых сделок
Никаких абстрактных гипотез — только подписанные спецификации и чистая маржа завода.
Контракт на 38 000 000 ₽
Контракт на 200 000 ₽
Почему крупный B2B отправляет чертежи на почту, а не заполняет формы
Разбор трёх ключевых моментов, которые отличают продвижение завода металлоконструкций от продажи обычных товаров.
Ручной контроль вместо слепых роботов
За 26 000 ₽ рекламные роботы Яндекса физически не успели бы обучиться (им нужно от 10 конверсий в неделю). Результат был достигнут за счёт ручной минусовки бытовых слов и показа только тем, кто ищет оптовые металлоконструкции.
Чертежи весят 50+ Мб
20 из 26 обращений пришли прямыми письмами на почту и звонками. Проектная документация (разделы КМ, КР, АР) — это тяжелые архивы. Снабженцу неудобно прикреплять их через форму на сайте: он копирует email и отправляет официальный запрос с реквизитами.
Масштабирование на всю Россию
При масштабировании связки мы подключаем специальную телефонию и email-трекинг (сервис Calibri). Каждый звонок снабженца и каждое входящее письмо связываются с кликом в рекламе. Это позволяет точно видеть, какие кампании приносят многомиллионные контракты.
Условия сотрудничества с заводом
Понятная модель с привязкой к реальным запросам с чертежами КМ/КР, а не к пустым кликам.
Фикс 80 000 ₽ / мес + премия за квалифицированный лид (CPQL)
Сквозная телефония Calibri
Фиксация каждого звонка снабженцев и передача данных в Яндекс.Метрику для точного контроля окупаемости.
Яндекс Карты (Гео-ТОП)
Позиционирование завода и склада, подтвержденные сертификаты, фотографии цехов, оборудования и рост доверия.
Авито Pro для ЗМК
Быстрая реализация складских остатков металлопроката, типовых балок, колонн, ферм и сэндвич-панелей застройщикам.
Частые вопросы руководителей заводов ЗМК
За счёт трёхуровневого фильтра. Во-первых, вычищенная база минус-слов (отсекаем «забор», «мангал», «козырек», «навес своими руками», «штучно»). Во-вторых, прямо в заголовках и текстах указывается минимальный тоннаж («от 20 тонн», «каркасы от 100 тонн»). Дачник видит эти термины и понимает, что попал на крупный комбинат, не нажимая на рекламу и экономя ваш бюджет.
Крупные контракты (как контракт СИБУРа на 38 млн ₽) согласовываются от 3 до 8 недель: требуется расчет спецификаций, проверка чертежей КМД и согласование договора поставки. Однако параллельно приходят быстрые заявки (как заказ разгрузочного пандуса для METRO на 200 000 ₽), которые закрываются за 5–7 дней и окупают стартовые расходы уже на первой рабочей неделе.
Категорически нет. Железное правило нашего агентства: 1 регион или 1 тип конструкций = 1 завод-партнер. Мы никогда не сталкиваем партнеров лбами в аукционе Директа и защищаем вашу долю рынка.
Заполнить короткий опросник по мощностям: какие марки стали варите, есть ли плазма/гибка/пескоструй/покраска, максимальные габариты изделий, минимальный тоннаж партии и выделенная почта для приема чертежей от ПТО. Всю техническую упаковку, тексты и настройку рекламы мы берем на себя под ключ.
ОБСУДИТЬ МОЩНОСТИ ВАШЕГО ЗАВОДА
Оставьте заявку — согласуем критерии квалифицированных лидов (CPQL), минимальный тоннаж и рассчитаем медиаплан под мощности ваших цехов.
